내 인생은 정말 성공적이고 행복한 인생이 될거야...그러기 위해 더 많은 전화... 더 많은 책, 검색, 자료수집... 더 많은 행동...더 많은 시도... 더 많은 다양한...더 많은 목표.. - 브라이언트레이시의
브라이언트레이시의 목표를 세우는 10가지 Tip
1. 달성할 수 있는 목표를 세워라.
목표를 이루지 못하는 가장 확실한 방법은 달성하기 어려운 목표를 세우는 일이다.
예를 들어 가장 좋아하는 음식을 절대 먹지 않겠다고 결심하는 것은 잘못된 선택이다.
허황된 계획 대신 실현 가능한 계획을 세우고 이를 실천한다.
2. 미리 계획을 세워라.
12월 31일 마지막 날에 새해의 결심을 하지 말라.
최종 순간까지 기다리면 그날 생각하는대로 결정되어 버릴 수 있다.
그보다는 12월 31일 이전에 미리 계획을 세우는 것이 좋다.
3. 계획의 개요를 만들어라.
목표를 정해 놓고 헬스(Fitness Club)를 하루 생략하거나 담배 한개비를 피우고 싶은 유혹을 어떻게 다룰 것인가를 결정하라. 친구와 상의하거나, 긍정적 사고를 하거나, 또는 자기 스스로와 대화를 함으로써 극복할 수 있다.
4. 리스트를 작성하라.
동기를 강하게 부여해 줄 사항을 종이에 작성해 본다.
시간을 두고 이 리스트를 잘 가다듬어 도움을 줄 만한 주변 사람에게 물어본다.
리스트를 항상 지니고 다니면서 결심을 이행하는데 필요하다고 느낄 때마다
참고한다.
5. 결심을 이야기하라.
스스로를 좋은 방향으로 변화시켜 주고 결심을 지지해 줄 친구나 가족에게 이야기하라.
가장 좋은 시나리오는 새해의 결심을 공유하고 서로 동기부여를 해줄 만한 친구를 찾아 대화하는 것이다.
6. 스스로에 대해 보상하라.
다이어트를 하겠다고 결심했을 경우, 잘 실천했다고 해서 쵸콜릿 한 상자를 다 먹으라는 것은 아니다. 스스로가 즐길 수 있는 무언가를 함으로써 성공을 축하하라.
7. 진척사항을 추적하라.
보다 큰 목표 달성을 위해서 작은 성공을 계속하도록 하라.
단기간의 목표는 이루기 쉽다.
작은 성취를 이룬다는 것은 계속해서 동기부여를 하는데 도움을 줄 것이다.
8. 스스로를 꾸짖지 말라.
가끔 있을 수 있는 과실에 대해 너무 강박관념을 갖게 되면 목표 달성에 도움이 되지 않는다.
매일 할 수 있는 최선을 다하고, 한번에 하나씩 취하라.
9. 꾸준하게 하라.
운동과 같은 새로운 활동을 하나의 습관으로 만드는 데는 약 21일 정도가 걸리며, 성격의 일부로 만드는 데는 약 6개월이 걸린다.
10. 지속적으로 하라.
새해 첫날 새롭게 다짐한 결심이 2월 중순 정도에 힘이 빠져 시들해지더라도 포기하지 말고 다시 시작하라. 년중 언제라도 새해의 결심을 달성하지 못할 이유는 없다.
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브라이언 트레이시 (Brian Tracy)
미국의 유명한 성공학 강사 브라이언 트레이시는 자연에 법칙이 있듯 인간에게도 몇가지의 정신법칙이 있다고 주장한다.그의 말에 따르면 인생이 순조롭다는 것은 생각과 행동이 바로 이 정신 법칙과 조화를 이루고 있기 때문이며, 만약 문제가 발생했다면 틀림없이 법칙을 어긴 결과라는 것이다.
이 법칙들 가운데 우리의 꿈이 이루어 지는데 도움이 될만한 것을 소개하면 다음과 같다.
첫째 신념의 법칙이다. 이것은 무엇이든 느낌을 갖고 있으면 그것이 현실이 된다는 것이다.
예를 들어 꼭 꿈을 이룰 것이라고 자신을 믿으면 어떤 어려움에 처해도 좌절하지 않고 목표를 향해 계속 전진할 수 있다. 그러나 성취가 운이나 우연에 의해 좌우된다고 믿으면 바라는 대로 되지 않을 경우 쉽게 포기하거나 좌절하게 된다. 말할 필요도 없이 낙관적인 신념을 가진 사람들이 미래를 설계하고 창조한다.그리고 반드시 꿈을 이룬다.
둘째 인력의 법칙이다
이것은 인간이 살아있는 자석이다.라는 것이다.즉 우리는 자신의 생각과 일치하는 것들을 우리의 삶으로 끌어 들인다.
행복한 사람들은 행복한 다른 사람들을 끌어당기고 ,경제적 풍요로움을 생각하는 사람은 돈을 벌 수 있는 아이디어와 기회를 끌어 당긴다. 이처럼 자신이 진정 원하는 것에 집중하면 인력의 법칙이 작동한다.
셋째 상응의 법칙이다. 이것은 안에 있는 데로 밖으로 표출된다. 라는 것이다. 삶의 모든것은 안으로부터 밖으로 향한다. 따라서 먼저 스스로를 변화 시켜야한다. 내면의 상태를 꿈과 희망으로 가득 채우면 외부로 나타나는 삶 또한 그에 따라 변화된다. 괴테는 말했다. 무엇인가를 잘하기 위해서는 먼저 그것이 되어야 한다.
꿈이 이루어질 것을 믿고 (신념의 법칙) ,원하는 것들을 끌어들여 (인력의 법칙) ,나의 내면을 그것과 일치시키는 (상응의 법칙)노력을 통해 바라는 바를 현실로 만들자
시각화하라
꿈을 현실화시키는 가장 유용한 방법은 바로 그것을 이미지로 시각화 하는 것이다.
자신과 자신이 원하는 모습에 대한 성공적이고 이상적인 목표를 세워 매일 그것을 생각하고 바라보면 ,우리는 그것을 현실로 만들 수 있다.
브라이언 트레이시는 이러한 시각화 과정에 다음과 같이 4가지 요소가 있다고 말한다. 이를 꿈의 성취와 관련하여 살펴보자.
첫째, 빈도다. 미래의 목표 ,행동 등을 얼마나 반복해서 시각화하느냐가 우리의 생각과 느낌과 행동에 강력한 영향력을 끼친다는 것이다. 반복의 정도는 우리가 그것을 얼마나 이루고 싶어 하는가를 알려주고 그만큼 욕구와 믿음을 강화시키는 작용을 한다.
둘째, 선명도다. 이것은 꿈을 얼마나 맑고 깨끗하게 또 구체적으로 상상하여 볼 수 있는가를 말한다. 성공한 사람들은 자신이 원하는 것을 분명히 그릴 수 잇다.반면 실패한 사람들은 이루고자 하는 것에 대해불분명하고 확신이 없다.
셋째, 강도다. 이것은 꿈의 시각화에 부여하는 감정의 양을 말한다. 어떤것을 원하면 우리는 그것에 흥분하고 몰입하여 열정을 갖게된다.이렇게 목표가 달성될 것이라고 강하게 믿으면 훨씬 빨리 이루어 지다.
마지막으로 지속시간이다.이것은 꿈을 마음속에 잡아두는 시간을 말한다. 상상하는 시간이 길 수 록 ,반복해서 볼수록 실현될 가능성성은 커진다. 이렇게 하면 잠재의식에 명령처럼 수용되고 우리자신은 그와 일치되록 조정된다
기회가 있을때마다 시각화를 통해 머릿속을 이상적인 그림으로 가득 채우자. 그리하면 잠재의식은 우리가 그린 성공 이미지에 맞도록 우리의 말과 행동, 감정을 조정하여 꿈의 성취를 위해 나아갈 것이다.
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1. 스스로를 중요하고 가치있는 사람이라고 생각하라 (I like myself)
2. 난 이제 내 회사의 사장이다. 내가 가진 가치있는 서비스를 파는 사람...
3. 세상엔 나보다 더 똑똑하고 나은 사람은 없다. 사람들은 서로 다른 방법으로 똑똑하다.
4. 상위 10%의 사람들은 대부분의 시간을 어떤 생각을 하며 보낼까?
- "자신이 원하는 것과 그 것을 얻을 수 있는 방법을 생각(how to get it)"
예) "이 비지니스에서는 어떻게 성공할까?"
5. "어떻게?"의 대답은 누군가가 이미 성취한 문제이고 질문이다.
- 성공은 자취를 남긴다.
- 내게 주어진 문제는 성공을 위해 내가 알아야 할
6. 낙관주의 : '나의 인생은 정말 행복하고 멋질거야' 라는 믿음!!!
- 미래지향성, 최고지향성, 실천지향성
7. 행동방법
- 더 많은 시도를 한다. 우리가 원하는 것을 얻을 수 있는 확률을 높여야 한다.
행동하지 않은 경우에만 손해를 본다.
- 다른 사람들 보다 더 오래 참는다 (Never Give up)
8. 성공의 7단계
1) 측정가능한 목표를 정하라
2) 목표를 종이에 적어라
3) 기한을 정하라
4) 활동 리스트를 만들어라
5) 리스트를 정리하라
6) 실천하라
7) 매일 목표를 세우고, 계획하고 실천하라
--> 지금 당장 자신의 10대 목표를 세워라!!!
9. Sales의 7단계와 자기의 취약기술 강화
1) 가망고객 발굴
2) 우정과 신뢰쌓기
3) Needs 파악
4) 제시(소개,설명)
5) 질문 및 이의사항에 대응
6) 판매성사
7) 서비스와 지원....
우리는 이렇게 업무를 수행하고 있습니다. 내가 사장이라면 나는 내가 가진 서비스를
어떻게 팔고 고객을 대할 것인가를 생각하면 되고,
내가 어떤 Skill이 취약한지를 알고 하나씩 채워가면 될 것 같습니다.
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어떻게하면 소득을 2배로 늘릴 수 있나?
어떻게? How? ----> 라고 스스로에게 묻는다. <--실천지향적인 사람의 질문.
성공의 가장 중요한 자질
내가 원하는 것을 생각하는 현실적인 낙관주의-
(현실적으로 문제가 있으나 해결할 수 있다는 낙관주의)
-자기자신과 미래에 대해 낙관적이다.-
낙관주의자들은
1.더 행복하다.
2.더 성공적이다.
3.자긍심이 높아진다. 내가 나를 좋아하므로 다른사람들도 나를 더 좋아한다.
--> 모든 기회의 문이 열린다.
낙관적인 사람이 되려면 정신적인 운동을 해야한다.
--> 답은 낙관주의자는 반대로 생각한다.
-->낙관주의자: 내가 원하는 것이 무엇인가 //비관주의자: 내가 싫은것은 무엇인가
-->낙관주의자: 내가 어떻게 해야 하는가 // 비관주의자: 과거에서 내가 상처 받은것을 찾는다.
-->낙관주의자: 과거는 잊어버린다. //비관주의자: 과거에 집착한다.
-->내가 바꿀 수 있는것에 집중하고 과거는 잊는다--> '자각'
'햇빛을 향해 보면 그림자는 뒤에 생기는 것 처럼'
1. 본인이 원하는바가 무엇인가 그리고 어떻게 성취할 것인가를 찾는다.
2. 모든 문제에서 좋은 면을 찾는다. 그 어떤 잘못된 일에서도 '괜찮아' 라고 말한다.
3. 모든 문제는 '선물'이다.
4. 인생에 문제가 있는것은 자연스러운 것
5. 인생은 문제,문제,문제,문제,위기,문제,문제...등의 순서로 문제와 위기가 연속된다.
6. 모든 문제는 우주가 나를 위해 고안한 것 이라고 볼 때 그것으로 부터 교훈을 얻는다.
7. 나의 성공과 행복을 위해 반드시 알아야 하는 선물이 우주로 부터 온다.
--> 문제로 부터 교훈을 지금 배우겠는가? 아니면 그것이 커진 다음에 배우겠는가?
8. 내가 처한 모든 문제에서 교훈을 찾는다.
낙관주의자들은
*1.비현실적인 것에 대한 기대감이 있다--> '내'가 성공할 것에 대한 기대가 있다.
'나'가 가질 수 있는 최상의 믿음은 "나의 인생은 정말 성공적이고 행복할거야."
"나의 인생은 크게 성공할거야."
그 결과
-->'나'는 더 많은 시도를 하게 된다.
-->시도가 많을 수록 성공의 시도는 높아진다.
-->적시에 적절한 도움이 더 생긴다.
*2. 남들보다 더 오래 참는다. 쉽게 포기하지 않는다.
장애,어려움,일시적인 실패를 겪은 뒤 해결점을 찾기는 늦다.
미리 지금 결정하라.
--> 나는 그 어떤 일이 있어도 포기 하지 않고, 내 소득이 2배가 되었을 때 나의 소득은
다시 2배가 더 될 것이다.
'나는 절대 포기 하지 않는다.'
지금 목표 3가지를 30초안에 적으십시오.
1.
2.
3.
의식, 무의식적으로 우리는 그 목표들을 향해 가고있다.
지금부터 24시간동안 그것에 대해서만 생각한다. 어떻게?
How?? 라고 질문하면서
-----> 이 모든것들은 '학습' 가능한 것이다.
-----> 우리모두 달성할 수 있는 것이다.
어디를 보아도 '내'가 투사된다.
필요한 것
1. '미래지향성' -->앞으로 어디로 갈 것인가.
-->나를 위한 완벽한 미래, 이상적인 미래를 생각한다.
5년 후 당신의 미래는 어떨까요?
어떤 차, 어떤 집, 얼마의 잔고, 어떤 의식상태.....?
미래에 대한 비전이 확실할수록 문제에서 '교훈'을 얻을 수 있다.
ex)
대부분 비행기는 운행중 99%가 궤도를 벗어나있다.
그러나 도착시간은 나의 예상시간과 정확히 일치한다.
-->우리의 인생과도 같다.
목적지만 알고 있으면 천재적인 지능이 없어도 목표를 향해 날아갈 수 있다.
다른사람들이 했다면 나도 할 수 있어! 라고 말하라.
미래에 대해 계획하라!!
과거,과거,과거,과거에 대해 얘기할 때 인생의 모든 문제가 생긴다.
성공한 사람들은 대부분의 시간에 자신의 목표에 대해 생각한다. 7단계가 있다.
1. 목표를 정한다-정확히 내가 원하는 것이 무엇인가
돈을 많이 벌고 싶어, 건강해지고 싶어는 목표가 아니다. 그것은 환상이다. 정확히 적는다.
2.목표를 설정한다 -종이에 적는다.
3.기한을 정한다. -> 그 안에 이루어지지 않으면 다시 정하면 된다.
4.목표를 위한 리스트를 만든다.
5.리스트를 정리한다. --> 순위와 순서에 따라 정리한 리스트는 계획이 된다.
6.바로 행동에 옮긴다.
7.무엇이라도 행동하고 계획을 매일 실천해 나간다.-매일 목표로 다가가기 위한 무언가를 한다.
--> 대부분의 사람들이 행복을 느끼지 못하는 것은 '목표'가 없기 때문이다.
***오늘 밤부터 종이를 꺼내 내년에 이루고 싶은 10가지를 적는다.
-->그리고 매일마다 무엇이든 실천하라.
ex)
목표를 적은 비지니스 우먼은 소득을 2배로 올렸고, 인생을 성공으로 이끌었으며,
목표를 적지 않은 비지니스 우먼은 원래했던 일-카페 종업원-으로 돌아갔다.
이 방식을 사용한 모든 이들의 인생이 바뀌었다.-->행동하지 않을 변명거리만 생각하지 말라.
*최고를 지향하고 상위10% 안에 들겠다고 목표하라.
*지금 상위10% 안에 있는 사람들도 원래 그곳에 있었던 사람이 아니다.
-->포기하지만 않으면 된다.
1.어떤 기술을 끌여올려야 내게 도움이 될까?
2.시한을 정하라.
3.계획대로 행동하고
4.최고가 될 때까지 매일 하라.
'나'에겐 '내'가 최고이다.
비즈니스 스킬은 자전거를 탈 수 있으면 배울 수 있는 것이다.
모든 비지니스는 학습이 가능하다.
-->당신에겐 자신의 수입을 2배로 만들기에 딱 한 가지가 부족한 것일 수 있다.
세일즈 7가지
1.가망고객 발굴 -->스스로에게 점수를 매긴다.
2.타인과 우정과 신뢰쌓기
3.타인의 필요사항 파악 -->질문으로서 그들이 원하는 것을 분명히 파악
4.제시하기
5.질문 및 이의사항에 응답하기 --> 1-10점으로 스스로에게 점수
6.성사하기
7.서비스,지원을 잘 제공함으로써 나의 제품과 서비스를 타인에게 자연스럽게 권하도록 만든다.
나의 커리어는 나의 가장 부족한 부분이 결정한다.
-->한 번에 한 가지씩 나에게 가장 취약한 부분을 개선하면 가속화가 붙는다.
-->그 어떤 전략을 취하는 것보다 효과를 가진다.
마지막으로 다시 강조하는 것은 '실천 지향성'이다.
-->행동은 행동을 불러온다.
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1. A4용지에 자신이 꼭 이루어야 한다고 생각하는 것들을 적어 리스트를 만든다.
2. 중요하지 않다고 생각하는 것부터 차례차례 지워나간다.
3. 마지막으로 남은 것을 자신의 '넘버원(No.1)'목표로 정하고, 이를 다시 A4용지에 베껴 쓴다.
4. 목표가 실현 가능한 것인지 생각해 본 후 언제부터 목표 달성을 위해 뛸 것인지 출발점을 정한다.
5. 현실적이고 명확한 데드라인을 정한다.
6. 목표를 이루는 데 장애요소가 될 만한 것들을 적어 본다.
7. 목표를 이루기 위해 나를 도와야만 하는 사람들의 리스트를 작성한다. 협조를 어떻게 구할 것인지 적는다.
8. 목표를 달성하기 위해 내게 필요한 기술을 적는다. 이 중 현실적으로 당신이 개발할 수 있는 게 무엇인지 적어본다.
9. 목표 달성을 위한 세부적인 스케쥴 표를 작성한다. 구체적이면 구체적일 수록 좋다.
* 추가적으로 제가 몇가지를 더한다면
10. 매일 아침 목표를 읽고 자신에게 긍정적 메시지를 보낸다. "나는 할 수 있다. 나에게는 충분한 능력이 있다"라고 말입니다
무슨 일이든, 그것을 이루려면 목표를 세워야 한다. 하지만 많은 사람이 목표를 세우지 않고 일을 시작한다. 이렇게 목표를 세우지 못하는 사람들은 누구인가? 어른이 될 때까지 '목표 세우기'이라는 말조차 전혀 들어보지 못한 사람들, 실패의 본질을 제대로 이해하지 못하기에 실패를 두려워하는 사람들, 목표를 말하면 남들이 무시하거나 비웃고 비판할 것으로 생각하는 사람들이다. 그들은 그렇게 무의식의 함정에 빠져 목표를 세우지 못한다. 하지만 이들도, 목표를 세우고, 목표를 생각하고, 목표를 말하고, 목표를 글로 적으면, 자기 안에 있 는 실패 체제가 무너지고, 목표 이루기의 달인 경지에 이르게 되어, 행복한 삶을 시작할 수 있다. 목표 세우기에 필요한 다섯 가지 주요 열쇠가 있다. 첫째 열쇠는, 자신에게 무한한 잠재능력이 있다는 사실을 깨닫는 것이다. 행복과 목표, 즉 내가 찾는 기회는 바로 내 손안에 있고, 내 발밑에 있다. 둘째 열쇠는, 자신에게만 있는 재능, 즉 우수 영역을 찾아 그 분야의 최고가 되는 것이다. 셋째 열쇠는, 변화의 흐름을 읽어 목표 지향적이 되는 것이다. 넷째 열쇠는, 균형 잡힌 목표를 세우는 것이다. 나는 왜 사는지, 살면서 무엇을 이루고 싶은지, 그것을 이루려면 나를 어떻게 개발해야 하는지. 다섯째 열쇠는, 삶의 절대적 목적이 있어야 한다는 것이다. 왜 당신은 당신의 인생을 걸작으로 만들려고 하는가? 그 목적이 무엇인가? 목표 세우기는 성공에서 아주 중요하다. 그러나 그것은 목표 이루기 과정에서 시작일 뿐이다. 자신에게 무한한 잠재능력과 타고난 재능이 있고, 게다가 뚜렷하고 훌륭한 목표가 있다 할지라도, 목표 이루기로 나아가는 방법과 구체적인 행동 계획이 따르지 않는다면 당신은 뒤에 남아 있게 될 뿐이다. 어떻게 당신이 바라는 목표를 가장 빠르게 이룰 수 있을까? 다음의 목표 이루기 성공 시스템을 습관화한다면, 당신은 목표를 쉽게 이룰 수 있을 것이다. 자, 이제 목표 이루기 12단계를 시작해 보자. 1단계 : 불타는 열망이 있어야 한다. 불타는 열망은, 어떤 두려움과 장애도 뚫고 앞으로 나아갈 수 있도록 해준다. 1) 바람은 개인적인 것, 당신이 진정으로 바라는 것이어야 한다. 2) 바람은 강렬하고 집중적이며 열정적이어야 한다. 2단계 : 굳게 믿어라. 당신의 목표는 이룰 수 있는 것이라고 절대적으로 믿어야 한다. 자신의 믿음을 광신하라. 1) 당신의 강한 믿음이 현실이 된다. 2) 현실적이고, 믿을 수 있으며, 실행할 수 있는, 그런 목표를 세워라. 3단계 : 목표를 적어라. 목표를 종이에 구체적으로 적어라. 1) 겨우 3퍼센트의 성인만이 목표를 글로 적는다. 그리고 나머지 97퍼센트가 3퍼센트를 위해 일한다. 다른 사람이 목표를 이루는 걸 도와주는 삶을 살 것인가? 2) 분명하고, 구체적이며, 객관적이고, 실행 여부를 평가할 수 있는 목표를 세워라. 어린아이가 들어도 알 수 있도록 명확해야 한다. 불명확한 목표는 연기나 바람과 같은 희망 사항일 뿐이다. 정확한 액수, 정확한 모습을 적어라. 4단계 : 목표를 이루고 싶은 까닭을 적어라. 1) 목표를 이루고 싶은 까닭은 성공의 난로에서 연료와 같다. 2) 확실한 까닭이 많을수록 동기부여가 강화된다. 아침에 눈을 뜨면 가슴이 뛰는가? 5단계 : 지금의 내 위치를 분석하라. 당신의 현재 상황을 조사해 보라. 1) 목표가 현실성이 있는지, 없는지를 스스로 솔직하게 판단해 보라. 2) 목표를 이루려면 얼마나 가야 하는지를 결정하라. 6단계 : 기한을 정하라. 1) 기한을 정하게 되면, 잠재의식의 '촉진 시스템'을 작동시킬 수 있다. 촉진 시스템이 작동하면, 늦어도 그 날짜까지는 반드시 그 목표를 이루게 한다. 세일즈 컨설턴트를 하는 돈 허트슨이 말한 것처럼, '세상에 비현실적인 목표는 없다. 다만, 비현실적인 기한이 있을 뿐이다.' 2) 주간, 월간, 또는 연간의 중간 기한을 정하라. 7단계 : 극복해야 할 장애물의 목록을 만들어라. 1) 당신이 생각하는 장애물의 80퍼센트는 안에 있다. ꡐ80:20 법칙ꡑ을 아는가? 장애물의 80퍼센트는 밖에 있는 것이 아니다. 기술이 없든, 자본이 없든, 사람이 없든, 그것은 조직 안에 있다. 2) 생각해 낼 수 있는 모든 장애물을 적어라. 그 가운데 가장 커다란 장애물은 무엇인가? 그것이 바로, 없애 버려야 할 장애물이다. 작은 장애물, 작은 문제에 시간과 노력을 들이지 말고, 이 주된 장애물을 없애는 데 집중해야 한다. 8단계 : 목표를 이루는 데 필요한 지식과 재능과 기술이 무엇인지 생각해 보라. 1) 당신이 계발하려는 재능이 당신의 목표를 이루는 데 긍정적인 영향을 미칠 수 있다고 생각하는가? 2) 목표를 이루는 데 필요한 모든 지식, 재능, 기술, 능력, 경험의 목록을 만들어서, 필요한 정보와 기술을 되도록 빨리 배우고, 사고, 빌릴 계획을 세워라. 9단계 : 당신에게 필요한 지식이 있는 사람, 그룹, 조직을 생각해 보라. 1) 당신이 목표를 이루는 데 가장 많이 도와줄 수 있는 사람은 누구인가? 2) 명심하라. 당신이 다른 사람에게 베푼 만큼 정확하게 보상을 받는다. 모든 것은 베푼 만큼 돌아온다. 세상에 공짜는 없다. 10단계 : 계획을 세워라. 목표를 이루려면 해야 할 모든 일의 목록을 만들어라. 1) 우선순위와 기한을 정하라. 좋은 목록은 올바른 길을 보여주고, 목표를 이룰 가능성을 높여 준다. 2) 활동 계획을 세웠으면, 곧바로 실행한다. 처음 세운 계획이 완벽할 수는 없다. 문제점이 있다면, 실행하면서 조정하면 된다. 11단계 : 날마다 당신의 목표를 시각화하라. 1) 목표를 글로 적고, 목표가 이루어진 모습을 머릿속으로 명확하게 그려 보라. 2) 목표를 이미 이룬 것처럼 행동하라. 목표를 이루었을 때의 느낌을 느껴 보라. 목표를 이룬 모습을 시각화하면 할수록 욕구는 커지고, 목표를 이룰 수 있다는 믿음도 강화된다. 12단계 : 어떤 일이 있더라도 결코 포기하지 않겠다는 마음을 먹고 계획대로 추진하라. 1) 목표와 계획은 끈기와 결단으로 뒷받침된다. 실패할 수도 있다는 생각은 결코 하지 마라. 중도에 포기하지 않으면 언젠가는 성공한다. 2) 끈기 있는 행동 하나하나는 당신을 강하게 만들어 줄 것이며, 더욱 끈기 있게 행동할 수 있는 능력을 길러 줄 것이다. 자신이 원하는 목표를 세우고, 계획을 짜고, 그에 따라 행동하는데도 목표를 이루기가 쉽지 않다고 말하는 사람이 많다. 이제 이 12단계에서 자신이 무엇이 부족한지, 어떻게 강화시켜 나가야 하는지를 알게 된다면, 당신의 목표 이루기 기술은 강력한 성공 시스템이 될 것이다. 우리는 1년 계획을 세우는 데는 자신을 과대평가하면서, 인생 계획을 세우는 데는 자신을 너무나 과소평가한다. 피터 드러커의 말을 빌리자면, 우리는 1년 동안 이룰 수 있는 것에 대해서는 과신하면서도, 5년 동안 이룰 수 있는 것에 대해서는 지나치게 짜게 군다. 한계는 없고, 모든 것이 가능하다. 지금 바로 종이를 꺼내, 빨리 목표 열 개를 적어 보라. 그리고 한 해 동안 깊은 곳에 감추어 두었다가 연말에 확인해 보라. 기뻐하기도 하고, 슬퍼하기도 할 것이다. 열 개 가운데 여덟 개가 이루어져 있어 기뻐할 것이고, '그때 더 큰 목표를 세울걸' 하는 생각에 슬퍼할 것이다. 글_이영민(피닉스리더십센터 대표교수)
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외부의 어떤것이 자신을 제어하고 있다고 생각하면 부정적인 인식을 갖게 된다.
심리학에서는 『통제의 원천이론』이라고 부른다.
거의 모든 스트레스와 불안, 긴장 그리고 이로 인한 신체 질환은
세상에 우연한 일이란 없다.
뿌린대로 거두듯이 모든 결과에는 분명한 이유가 있다는 것이다.
삶에 원치 않는 결과가 생겼다면 원인을 추적해 제거하라.
어둠을 탓하기 보다는 한자루 촛불을 켜라.
(스코틀랜드 속담)
크게 성공할 것이라고 믿으면 큰 어려움에도 좌절하지 않지만,
성공에 운이 달렸다고 믿으면 작은 실패에도 좌절하고 만다.
말할 필요도 없이,
그들은 긍정적이고 쾌활하며, 세상을 밝고 살기 좋은 곳이라고 믿는다.
자신에게 스스로 기대하는 정도가 바로 자기 성장의 한계이다.
부모의 자식에 대한 기대,
두 대의 피아노 중 한 대를 치면 다른 피아노도 같은 소리를 낸다.
행복한 사람은 행복한 사람을 끌어들이고,
풍요로움을 생각하는 사람은
생각이라는 씨앗을 뿌리면 행동이 열리고
습관은 운명을 결정한다.
외부세계를 영구히 바꾸는 유일한 길은
내면을 바꾸는 것 뿐이다.
스스로에게 가장 중요한 질문은
내가 소중히 여기는 이들로부터 존중을 받으며 살기 위해
인간이 생각을 지배하지만,
이 모든 혁명은 자기 내부의 생각으로부터 시작된다.
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브라이언트레이시의 절대 변하지 않는 8가지 성공원칙
모든 것에는 이유가 있다_원인과 결과의 법칙
진실로 믿어야 현실이 된다_믿음의 법칙
진실로 기대해야 이루어진다_기대의 법칙
당신이 원해야 상대도 원한다_매력의 법칙
외부 세계는 내부 세계를 반영한다_조응의 법칙
내부 통제력이 높아야 행복하다_통제의 법칙
우연히 일어나는 일은 없다_우연의 법칙
현재와 미래는 모두 내 책임이다_책임의 법칙
성공은 분명한 목표와 방향에서 시작한다_방향의 법칙
세상은 공평하여 뿌린 만큼 거둔다_보상의 법칙
보상은 서비스에 따라 달라진다_서비스의 법칙
노력하는 자만이 원하는 것을 얻을 수 있다_응용된 노력의 법칙
더 많이 일해야 더많이 받을 수 있다_과잉 보상의 법칙
준비하는 사람만이 미래를 가질 수 있다_준비의 법칙
시간을 제한하면 효율성이 높아진다_강요된 효율성의 법칙
정확한 결정이 성공을 좌우한다_결정의 법칙
창조적인 아이디어가 진보를 앞당긴다_정서적 성숙의 법칙
목표를 이루는 과정에는 융통성이 필요하다_융통성의 법칙
포기하지 않는 끈기가 성공을 만든다_끈기의 법칙
제3원칙 고객을 만족시키는 비즈니스만이 살아남는다
비즈니스의 목적은 고객창조다_목표의 법칙
기업의 목적은 고객만족이다_조직의 법칙
고객은 틀려도 옳다_고객만족의 법칙
고객은 가장 경제적인 것을 찾는다_고객의 법칙
고객은 최고만 원한다_품질의 법칙
존재하는 것은 이미 퇴화하고 있다_퇴화의 법칙
모든 발전은 혁신에서 시작한다_혁신의 법칙
약점이 성공을 한계 짓는다_성공 요소의 법칙
시장이 모든 것을 결정한다_시장의 법칙
고객은 전문화된 기술을 원한다_전문화의 법칙
경쟁자보다 우수해야 한다_차별화의 법칙
타깃 고객을 공략하라_분할의 법칙
틈새시장을 개척하라_집중의 법칙
일처리는 언제나 가장 뛰어나야 한다_우수성의 법칙
제4원칙 리더의 역할은 다른 사람을 성공시키는 것이다
어떠한 경우에도 정직해야 한다_정직의 법칙
두려움을 지배하라_용기의 법칙
약점까지 있는 그대로 받아들여라_현실주의의 법칙
곤경은 성장의 도약대다_낙관주의의 법칙
항상 추종자를 주시하라_감정이입의 법칙
리더는 위기를 딛고 기회를 창출한다_재도약의 법칙
리더는 홀로 생각하고 홀로 행동한다_독립의 법칙
감정을 지배하는 성숙한 리더가 되라_정서적 성숙의 법칙
최고가 되겠다고 결심하라_업무 수행의 법칙
미래를 예측하라_선견지명의 법칙
제5원칙 우리는 이미 돈 버는 능력을 가지고 있다
부유해지기로 결심할 때 부유해진다_풍요의 법칙
돈은 가치에 기여한 결과다_교환의 법칙
가장 중요한 자본은 소득 능력이다_자본의 법칙
좋은 일은 기다려야 이루어진다_시간 전망의 법칙
수입의 10퍼센트는 반드시 저축하라_저축의 법칙
적게 쓰는 사람이 부자가 된다_보존의 법칙
지출은 수입에 따라 늘어난다_파킨슨의 법칙
경제적 자유는 저축·보험·투자에 달려 있다_3의 법칙
부자와 함께 투자하라_투자의 법칙
오랜 기간 동안 복리로 불려라_복리의 법칙
투자를 위한 1퍼센트를 저금하라_축적의 법칙
돈은 모을수록 더 많이 모인다_자력의 법칙
성공할수록 더 큰 성공이 온다_가속의 법칙
제6원칙 최고의 세일즈맨은 물건을 팔지 않는다
판매할 때까진 아무 일도 일어나지 않는다_판매의 법칙
최고가 되겠다는 결심이 최고를 만든다_결심의 법칙
세일즈맨은 만족을 팔아야 한다_욕구의 법칙
고객은 해결책을 산다_문제의 법칙
가치를 증명해야 판매할 수 있다_설득의 법칙
안전은 모든 것을 이긴다_안전의 법칙
위험은 모든 것을 극복한다_위험의 법칙
오직 신뢰만이 판매할 수 있다_신뢰의 법칙
고객은 제품이 아닌 세일즈맨을 산다_인간관계의 법칙
고객은 세일즈맨이 아닌 친구에게 구매한다_우정의 법칙
고객은 이미지를 구매한다_위상의 법칙
당신의 이미지가 수입을 결정한다_시각의 법칙
철저한 사전 준비보다 더 좋은 것은 없다_사전 계획의 법칙
고객은 스스로 결정하길 원한다_자발성의 법칙
제7원칙 세상의 모든 것은 협상할 수 있다
협상할 수 없는 것은 없다_협상의 법칙
오늘, 내일을 협상하라_미래의 법칙
서로 만족해야 최고의 거래다_윈윈의 법칙
더 좋은 거래 방법은 반드시 있다_가능성의 법칙
협상의 핵심은 언제나 4가지다_4의 법칙
가장 중요한 문제는 타이밍이다_타이밍의 법칙
가격보다 중요한 것이 있다_조건의 법칙
최고의 협상엔 준비가 필요하다_사전대비의 법칙
결정권자와 협상하라_권한의 법칙
상대방의 입장에서 준비하라_역지사지의 법칙
힘은 많이 가질수록 유리하다_힘우위의 법칙
퇴장하기 전엔 끝을 알 수 없다_퇴장의 법칙
마지막 협상이란 없다_마무리의 법칙
제8원칙 시간을 통제하는 사람만이 성공할 수 있다
목표는 명확해야 달성할 수 있다_명확성의 법칙
우선순위가 삶의 질을 결정한다_우선순위의 법칙
버려야 새것을 얻는다_버림의 법칙
돈 버는 능력이 가장 중요한 자산이다_귀한 자산의 법칙
1분으로 10분을 절약한다_계획의 법칙
보상보다 중요한 것은 성과다_보상의 법칙
시간관리로 삶을 통제하라_순서의 법칙
시너지 효과를 내라_지레의 법칙
가장 중요한 업무를 가장 신속하게 처리하라_시의적절의 법칙
숙련된 핵심 기술이 성과를 높인다_숙련의 법칙
시간에 맞춰 업무를 완수하라_마감의 법칙
최선을 다해 업무를 완수하라_전심전력의 법칙
약점을 파악해야 능률이 오른다_능력의 법
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'세상만사 이모저모 > (구)세상사 이모저모' 카테고리의 다른 글
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